每次看到朋（péng）友圈中卖化妆品的满屏刷（shuā）屏，都（dōu）有一种屏蔽的冲（chōng）动有没有。朋友圈卖东西，优势是信任已经建立，缺点是容易（yì）透支信任（rèn）。如果信任和友情被透支（zhī），对于人（rén）生来说，这不是一（yī）个（gè）划（huá）算的买卖。

朋友间难做生意，难在什么地（dì）方，难在（zài）碍于（yú）人（rén）情。所（suǒ）以（yǐ）朋（péng）友（yǒu）圈营销一定要把握度，不要强推，一切顺其自然。一不要整天刷（shuā）屏，在微信世界的行（háng）为规则中，这（zhè）本身就是（shì）一（yī）种不（bú）礼貌行为，就在透支别人的好感。二不要有意向朋友推（tuī）荐，不管是朋友圈、群（qún），还是直接微信（xìn）。

那怎么做生意呢？基于微信的电商和（hé）淘（táo）宝（bǎo）的电商有着本质（zhì）的（de）区别，微信是封闭体系，不能（néng）按照流（liú）量经济来思维。微信（xìn）的本质是基（jī）于社交（jiāo）关系，不（bú）管是朋友间，还（hái）是公众号和粉丝间，都有一种信任在（zài），所以要做的就是强化（huà）这种信任，而（ér）不是破（pò）坏这（zhè）种信任（rèn）。强化信任就要建立自己的（de）专家形象，在专业深（shēn）度上用力，在（zài）产（chǎn）品的（de）深度剖析上用力，强化朋（péng）友间除（chú）了友情（qíng）外，还有专业度的信任，润物细无声地展示产品的优势，让朋友真心觉（jiào）得这个人专业（yè），这个产品不错。再加（jiā）上之（zhī）前的信（xìn）赖基（jī）础，交易是自然而然的。

朋友（yǒu）圈（quān）营销，友情只是基础（chǔ），离生意还差的还很远（yuǎn），必须建立基于产品的信任，才能最终（zhōng）达成交易。那些妄想凭借（jiè）着朋（péng）友的友情和（hé）信任就达成生意（yì）的，最终毁（huǐ）了生意，也毁了信（xìn）任（rèn）。

朋友圈营（yíng）销是（shì）情感（gǎn）和信任的营销（xiāo），是朋友圈中一（yī）个人（rén）形（xíng）象的营销，潜力和想像的空间大，传统营销（xiāo）的中（zhōng）心点由产品（pǐn）为中（zhōng）心转向以（yǐ）人的信任为主，产（chǎn）品为副的格局；同时要注（zhù）意（yì）这个生态圈的（de）特殊性避免过度营销。

朋友圈卖货所针（zhēn）对（duì）的“圈”应该分为两类：1.一类（lèi）是个人真正（zhèng）的朋友，是属于自己生活中（zhōng）的所结实的，长期联（lián）系的，关系较好的“朋友”；2.一类（lèi）是自己朋友圈真正“营销”的受众，这（zhè）些朋友是通过各种营销手段获取而来的，他（tā）们的关注只限于对自（zì）己所发布的信息、内容、产（chǎn）品等（děng）的关注，这一类（lèi）要么成为自己的（de）消费者，要么成为自（zì）己的（de）代理，真正晋级（jí）为“朋友”的不（bú）多（duō）。

朋友圈卖货模式出现（xiàn）较早，如今出现井喷趋势，你永远不知道你朋（péng）友圈的哪一个会沦为下一个（gè）代沟。不知道微信官（guān）方会有什么改变（biàn），但微（wēi）信小店（diàn）的出现，定是一种针对朋友（yǒu）圈卖货模式的规范化（huà）的尝试，作为一款以“社（shè）交”为（wéi）属性（xìng）的产（chǎn）品，微信在（zài）电（diàn）商方（fāng）面还一直在尝（cháng）试，推出了（le）腾讯微商户、腾讯微生活、腾讯微购物、微信小店（diàn）、拍拍微店和京东微店等（děng），不难看出，摸着（zhe）石头（tóu）过河，前面的路很长。

微（wēi）信卖（mài）货（huò）不易，朋友关系不易（yì），且卖且（qiě）珍惜吧（ba）！